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刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

来源:网络整理    发布时间:2016-09-22

刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

编者按:“创业的第二步往往比第一步更艰难”,联想控股旗下联想之星合伙人刘维这样认为。9月20日,联想控股微空间“致敬奔日子的人”创业分享会在北京举行,刘维在分享会上为参会的50余位创业企业CEO们做了主题为“创业者的第二步”的演讲。

“只要你熬过初创企业最艰难的那一段时间,你们中有50%的人可以变得非常富有。”十年前,硅谷创业教父、YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆曾经在一次演讲中对创业者这样说道。他的表述令无数创业者感到振奋,激发无数创业者开启自己的人生事业。

但到底有多少创业者能渡过这一阶段呢?现实的残酷显露无遗——大量的创业公司在迎来迈出第一步的欣喜之后便迅速倒下。惨痛的教训比比皆是。

什么是创业者的第二步,为什么创业第二步比第一部更加艰难,如何走好创业第二步?听听刘维怎么说。

刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

创业第二步比第一步更难

刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

第二步的挑战和难度到底是什么?核心是战略问题。举一个例子,假设你从外星飞到地球上,刚落地的时候,有十个西瓜,你面临的挑战是,怎么用十个西瓜赚更多的钱或者是创造更大的价值?

你面临很多的选择,是把西瓜在地头上卖,或者拿着这个西瓜运到集市上卖,或者我们做成西瓜汁或者我们做成鲜切果。也可以选择西瓜既不吃也不卖,种下去,用时间换空间再忍一年,我明年可能有一百个一千个西瓜。

简单的说我们手里有十个西瓜之后,我们有太多选择去取舍,这才是一个创业者迈完第一步之后的选择。我相信创业者都是都有一技之长,有非常好的背景和人脉,或者有技术有产品,一招鲜没问题,选择一个好的方向,大愿景没有问题,第一步容易获得一些比较好的小胜利。难度在于第二步,怎么做好战略取舍,怎么把这些资源应用好。

创业没有容易的道路

刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

创业有没有容易的道路呢,从联想之星的角度来讲,我们这八年来大概投资了150家创业企业,其中有一批现在已经渐渐的长大了,也有一些死掉了,我们孵化的企业将近有一千家,观察了这么多企业,我们发现没有容易的道路才是创业的本质。

从本质上讲创业是现实扭曲立场,如果这个事是很容易的,比如说我们把这个西瓜在地头卖掉,或者运到村口卖掉,这种没有特别的大的投入和高风险的事人人都会干,也就意味着西瓜的价格可能上不去。容易的钱,安全的钱一定不会变成大钱、持久持续的钱。

创业者花自己的钱也好,花投资人的钱也好,一定是有很大的投入,先构建成一个今天没有人做的事情,同时往往是今天根本不赚钱的事情。找到不好做的事是创业者的幸福,反过来也是创业者的痛苦。因为越是这样的事越不是容易的,可能每一次都是艰险的跳跃,我们要坚持的走下去。

创业要习惯在不舒适中成长

刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

相信每一家今天看起来有点规模的公司,其实往往都经历了一个或者小好或者小坏的开局,但是之后其实往往是多次的在不舒适中成长,把自己放入不舒适,逼着自己集中全部的力量赌一件事的时候是迈好第二步的核心。

我举一个实际被投企业的例子Face++,人工智能现在变得非常热了,支付宝刷脸支付,包括人脸安全密码,应该说已经深入渗透到我们的生活之中,这家公司自身也成为了所谓的独角兽,走到今天,算是比较成功的一个公司。

但是我们回过头去看,Face++这家公司第一步很成功,但是第二步第三步应该说是很痛苦的,因为它自找不舒适,才有比较快的成长。

从第一步来讲,首先它很幸福,从2011年开始做,做得足够早,那时候根本没有太多人做这件事,第二,团队背景足够强,三个创始人都是年轻才俊,很牛的一个团队。第一步迈的自然会比较顺利,他们用视觉技术做游戏,当时也冲上游戏排行榜的前几名,国内国外获得了很好的发行。大家知道一个成功的游戏,美工很重要,技术很重要,发行也很重要,运气也很重要,这个团队是不是能够不断的在游戏这个领域取得胜利,这是一个疑问;第二个问题反过来讲,就算游戏做得很顺利,能不能通过做游戏做出世界顶尖的基于人脸识别,图象识别的技术,其实也是否定的,游戏行业用不了顶尖的技术,满足基本需求就可以了。随后,这个团队回到当时自己的初心,发现其实自己的战略意图是要用西瓜汁解救全人类,而不是卖西瓜赚点钱,基于这个选择,他们把原来一些很赚钱,或者做得很顺利的业务砍掉,集中精力做技术开放平台,因为技术的独到之处,自然而然地越来越有名,越来越多人使用。也就逐渐成为当时行业内比较大的公司,获得B轮和之后的融资。这个时候公司又给自己找不舒服,带着整个公司全力投入做安防和金融这两个行业应用市场。

结果是什么呢?这家公司一步一步走到今天,成为所谓独角兽公司。而创始团队虽然还是很年轻的技术天才,现在也学会去打一些攻坚战,学会理解什么叫做产品,理解说创业不是光有技术就可以满足客户的需求。

为什么说这是一个很大的革新呢?所谓的决心不是我今天决定做什么还是不做什么那么简单。Face++这家公司,既然下定决心自己做安防市场,不是简单的说CEO多跟人喝酒就行,它把自己从一个偏极客范儿的公司变成有商务感觉的团队,技术的投入产品研发的投入都是有取舍的。要牺牲掉很多东西,把所有的这些力量都集中起来,攻击一个点,最终比较幸运地把这个事做成。

回过头来看,人工智能赛道最不缺这类技术公司,为什么Face++能够走出来?在行业热的时候,每个领域看起来都欣欣向荣,都有机会,但是任何一个领域,不论从资源角度讲还是从人的决心、经历,战略的角度来讲没有足够的坚韧,最后每个事都做不成。

迈好创业第二步的三个心得

刘维:创业企业如何迈出关键的第二步

走一条弯曲直线的创业观

第二步迈得好的企业我做一个简单的心得的小结,心得之一是发展好的企业有一种创业观——走一条弯曲的直线。

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