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国内手机线下市场新“四大天王”,金立/华为/OPPO/vivo仅靠销售套路?

来源:网络整理  作者:  发布时间:2016-09-22

根据国内权威市场研究公司赛诺发布的8月最新数据报告显示,在刚刚过去的8月份线下市场销量再创新高,手机行业完成销量3951万台,较上个月环比上升3.3%,高于去年同期水平23.4%。其中,国产品牌份额高达85.7%,较上月增长1.6%。

值得注意的是,OPPO、vivo、华为、金立四家市占率就达到了48.2%,占据了近一半的市场份额,从今年一月至今,这四家国产手机厂商已经连续八个月占据线下市场前六名,基本确立了“金华OV”的线下市场新格局。

中国有句俗语“三十年河东,三十年河西。”然而,中国手机市场的风云变化却来得更快。中国手机市场发生的巨变不仅仅是市场格局的变化,更是运营模式的改变。从运营商主导到电商崛起再到公开市场的爆发,这些巨变就发生在短短四年之中。

联想、酷派、中兴的衰落让大家知道,仅仅靠运营商补贴并不是生存的长久之计,小米的不进则退,让大家看到了电商也有天花板,目前来看,最终胜出的却都是传统的线下渠道厂商。

为什么运营商和电商模式都有自己的短板?而传统的线下渠道却能逆势爆发?运营商为推动各自3G、4G网络的普及,曾经推出巨额补贴,为了销量,手机厂商不惜牺牲品牌溢价,配合运营商定制了大量的低端机型,后来4G网络日渐成熟,补贴额度大幅度降低,曾经的优势变成了劣势,造成了今天的困境。互联网手机则凭借自身“短、平、快”的优势迅速崛起,让越来越多的人认为,这是一个“营销致胜”的年代,也同样忽视了对产品的投入。

2015年,中国手机市场销量3.86亿部,比2014年降低0.8%,4G手机的换机潮在2015年已结束,而5G的正式商用还遥不可期,中国手机市场从单纯的增量市场正式进入到存量市场已经成为了不争的事实。消费者对手机品牌和品质的要求越来越高,价格不再是首要购买因素,高性价比的产品已经不足以吸引换机消费者购买。

而从如今线下四强的OPPO、vivo、华为和金立来看,除了深耕线下,延伸布局之外,无一不是依靠产品品质、创新技术、差异化市场致胜。

“品质先于价格、收入先于成本、生存大于一切!”这是金立董事长刘立荣入行消费电子二十年,经营金立手机十三载过后总结出的决策金句。刘立荣不止一次的表示过要做手机行业活的最长的品牌,目前来看,只要金立不死就已经是中国手机行业里面活得最长的企业。

VCD时代就名扬四海的金立,深谙线下销售之道。自去年开始,金立重铺线下渠道,目前已经颇有成效。据了解,现在已经达到了从一线到村镇级市场布局全国的超过7万余个合作网点、5万余个专区和20万节专柜的覆盖量,还在全国的苏宁、国美、乐语、迪信通等众多连锁卖场设立品牌专区。在市场呈现出向重点机型跑量的趋势时,金立果断精简产品线仅存金钢、S6、M5、M5 Plus、S7等几款机型,但款款都是爆品,并连续8个月位居国内线下前六。

今年7月26日,金立又推出了高端手机新品M6/M6 Plus 。在“超级续航”的品牌形象深入人心之时,作为主攻高端政商人群的M系列旗舰,M6又拿出了颇为惊艳的杀手锏:内置安全加密芯片。这是继续航功能之后,被金立视作可以准确击中政商人士的第二大痛点。

国内手机线下市场新“四大天王”,金立/华为/OPPO/vivo仅靠销售套路?

最新消息, 2016年中国国际信息通信展览会上,工业和信息化部苗圩部长、陈肇雄副部长、张峰总工程师等部委领导参观了金立展台,苗圩部长对金立M6的“信息硬件加密功能”给予了高度认可。


国内手机线下市场新“四大天王”,金立/华为/OPPO/vivo仅靠销售套路?

工业和信息化部苗圩部长(前排右二)与陈肇雄副部长(前排右三)在金立集团副总裁、金立集团运营商事业部总经理潘庆伟(右一)的陪同下参观金立展台

金立在营销方面亦是不惜投入重本,一举签下冯小刚、余文乐两位知名影视圈人士为其安全芯片卖点、高端市场定位加持。

国内手机线下市场新“四大天王”,金立/华为/OPPO/vivo仅靠销售套路?

著名导演冯小刚(左)、金立董事长刘立荣(中)、实力派明星余文乐(右)

M6在市场上的表现也极为抢眼,在赛诺发布的《中国移动通讯市场2016年8月份快报》中显示,在2500-2999元这个国产手机很难有所作为的价格档,金立凭借M6系列手机,竟然拿到了2.74%的市场份额并进入了前6名。

在刘立荣看来,眼下竞争激烈的手机市场,已经不仅仅是产品技术专利的竞争了,更是资源的竞争,这里的资源包括线下的经销商也包括电信运营商。刘立荣认为,未来中国手机厂商只有6至8家能够生存,若想在这激烈的市场里分得一杯羹,“差异化”是不变的策略,而金立M系列就是金立差异化的产品规划。此外,刘立荣也在曾强调,高端是必须要做到的。

手机中国联盟秘书长王艳辉也曾表示:“线下市场销售手机一定要有自身的独特卖点,这样才能形成差异化,从这方面看,金立选择安全,也是选择了一条打开市场的正确路径。”

在研发和品质方面,金立同样很有保障,刘立荣表示,“金立是自主研发、自主生产、自主销售全产业链公司,目前研发团队将近2000人,也许在某种意义来讲,金立是比较重资产的公司,其实现在除了苹果以外,做的越来越好、上升越来越快的,都是重资产公司”。

关于目标,在国内市场2016年的目标是3000万台以上,海外是1500万台以上,全球总销量4500万台。根据赛诺的数据,仅线下金立月销量就保持在了150万台以上,8月份则达到了191万台,很有希望完成全年国内市场3000万台的目标。

在排名上,金立则希望在国内2500元以上的中高端市场能进入市场前五,其中包含苹果、三星等国际一线厂商。凭借M6系列手机,金立正在加速发力政商人士这个最为重要的中高端市场。此外,金立已经在酝酿如何解决政商人士的第三大痛点,明年将为政商人士第三大痛点提供一套完整解决方案,我们拭目以待。

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