“爆红”的网络直播有多少花招

　　某手机品牌发布会请来多位主播现场直播

　　一名正在街头进行直播的主播

　　直播聊天的、吃饭的、教学的、唱歌的、游戏升级打怪的……甚至连开顺风车的同时也能兼职开个直播，这些稀奇古怪的内容让中国7.1亿网民中有近一半成了网络直播的用户。不过，在培养出一大批新生代网红的同时，网络直播也不断爆出数据造假、内容低俗等问题。在资本力量推动下野蛮生长的网络直播平台到底该怎么玩？

　　网络直播呈现越来越火的发展态势。根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。但是直播这种形式也面临诸多问题，比如内容低俗、涉嫌违法违规、数据造假等。虽然目前直播拥有庞大的用户数，但是网络平台却几乎不盈利。网络平台成本巨大，且盈利模式还在探索期。北京青年报记者调查发现，虽然网传有网络主播年入最高可达上千万，不过大多数主播月收入也就几千元。

　　造假

　　直播平台数据“普遍都有水分”

　　去年某天，某主播在斗鱼平台直播游戏“英雄联盟”时，聊天室观看人数竟超过了13亿。前些天，名为“Gogoing”的主播在战旗TV直播首秀，观众看到，在战旗TV中显示他的实时观众量一直在慢慢增加，到最后竟显示为59亿。直播平台数据造假成为行业内公开的秘密。

　　一位工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台12W房间的在线数可能只有4W，水分高达70%。网红广告公司4S美女团商务总监龚天金告诉北青报记者，直播平台数据“普遍都有水分”，据他统计，目前只有斗鱼和花椒直播平台，数据较为真实可信，且越来越透明。他称，广告商或业内人士对于粉丝和礼物的数字非常敏感，“哪家是刷的哪家是真的一眼就能看出来”，因此在对主播估值时也会将水分大的平台打个折。“譬如其他直播平台即使TOP1网红，可能还不如映客TOP100，甚至不如YY的TOP1000”。

　　据统计，数据造假的来源大致有三种，一种是直接在淘宝上购买粉丝，直播花费10元钱就可以购买1000个粉丝，刷粉的数量不限；一种是直播平台友情赠送，直播平台想包装推广某个主播的时候，也会运用后台数据，给主播“稍微加一点人气”；还一种为直播平台和网红经纪公司相互合作。

　　为何大家都对数据造假“乐此不疲”呢？原因很简单，虚高的数据能给平台和主播带来经济利益。刷出来的粉丝和礼物，会带动房间的气氛，让真实用户也送礼；而刷的礼物越多，主播的权重和排名也会靠前，增加曝光度。而且对数据造假问题，目前尚无相应规定来管控。

　　低俗

　　巨大经济利益让主播频频“搏出位”

　　为了博取点击量，一些主播以低俗内容搏出位，直播平台屡次被爆出不雅视频或其他具有争议性的内容。去年12月31日，“斗鱼”网络主播驾豪车直播飙车发生车祸，导致多人受伤；今年1月10日晚，“某直播平台造娃娃”在网络上成为热点话题；两个多月后，在“熊猫TV”直播平台，一位网络女主播在直播中突然弯腰露出隐私部位，做出色情暗示；4月，网络平台上又被发现各种画面血腥、教唆犯罪的内容。不胜列举的事例表明，网络直播内容良莠不齐，充斥着大量低俗，甚至违法违规的内容。

　　此后，直播平台在政府相关部门主导下进行了一次自我净化。同时，北青报记者从一些网络直播平台了解到，除了政府机构之外，目前直播平台也在利用技术、人力及制度来规范和净化直播内容。例如斗鱼直播就引入互联网行业先进的自动鉴别内容系统，可以24小时不间断对每个房间进行监控，一旦发现直播过程中有违规行为，系统会自动判别可能出现的风险，经过分析后进行报警。同时，斗鱼直播每个直播频道都有专人负责审查，一旦出现违规情况可以在几秒钟内把频道封停。可以说，平台也在想方设法减少违规内容的出现。

　　但是低俗、色情、违规内容为何屡禁不止呢？据北青报记者了解，在这背后是巨大的经济效益。目前在高峰时期，一个平台会有成千上万个房间，一些主播就会动歪脑筋，希望借助低俗、色情、违规等内容吸引更多的观众。而一旦在平台上出现这些内容，直播房间会迅速涌入大量粉丝，也会吸引更多用户的“打赏”，这些流量和打赏最终都会转化为真金白银，为主播带来巨大的经济利益。尤其在此前法律法规还不完善之际，主播在房间被封后，只需数日或者直接更换一家直播平台，便可以继续直播。在低违规成本和高经济收益的促使下，主播便不惜代价，屡屡触碰违法违规的边界。

　　打赏

　　直播平台能“零成本”刷礼物

　　主播们如此看重的“打赏”给主播带来多少收入呢？据统计，粉丝送的礼物按照等级划分，代表不同价值。以YY直播平台为例，棒棒糖价值0.1元，“抱抱”价值1元，丘比特价值199元，豪华游轮则价值1314元等。

　　网红孵化公司热血马CEO卞海峰对北青报记者透露，主播的收入与平台关系很大，“譬如快手的粉丝就相对不那么值钱，映客的粉丝就很值钱，映客上平均20万粉丝在映客虚拟礼品的收入大概是100万一个月，广告也在100万”。

　　一位用户对北青报记者表示，一场直播中主播被砸几十万是常见的事情，他说，送礼物的用户的名字会显示在直播间里，送高价值礼物的用户名字会直接显示在直播屏幕的弹幕上，且在全平台显示；而如果连送相同的礼物，还可以刷出一种视觉特效，不仅其他用户都会留意是哪位“土豪”赠送的，主播也会在节目中特意对他表示感谢。

　　但这些“打赏”收入并不能全部装进主播的腰包。一名直播平台负责人告诉北青报记者，直播平台会根据事先与主播约定好的分成，从中抽取相应“提成”。提成的份额与主播的粉丝数、打赏数、入行时间等都有关，一般新人会五五分成，而资质较老、影响力较大的主播则会拿到打赏的大头，七三、八二分成的都有。

　　那么“打赏”有何内幕呢？猎云网创始人靳继雷曝光了直播平台刷单内幕：网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得5折优惠。比如花2000万充值4000万，然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平台55分成，自己又获利2000万。这样，经纪公司捧红了网红，网红账号收获了大量流水，直播平台也获得了大量流水可以给VC一个体面数据，过程中谁也没有付出成本。

　　收入

　　大多数主播一个月赚个几千块

　　打赏并非网红收入的唯一来源。按照是否与平台签约，网红可分为两种，一种是跟平台签约的网红，他们的收入主要来源于平台的签约费、打赏及广告等；另一种是较为独立的网红。据卞海峰介绍，除了打赏之外，网红还会依靠广告及供应链（如开淘宝店）来取得收入，目前这三者的大致比例为30%、30%和40%。

　　一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，相当于一年2400万。而这份价目表中的主播都来自时下热门的网络游戏，如LOL、DotA2、WAR3等，他们每天的直播时间段是12点至20点，签约价从每月50万到每月200万不等。这样的“身价”，甚至堪比一线明星。

　　但“签约价”并非主播个人拿到的最终收入。网传1700万身价签约某平台的主播Miss日前正式回应：“真实的数字远低于媒体之前的报道。在视频行业，大型节目合作涉及数十人的团队、大量的设备投资等等，千万级公司间合作并不稀奇。Miss本人的所得并没有那么高。”也就是说，网络节目的人力、设备等成本高昂，合作所谈的价格需要涵盖如上成本，最终落入个人主播口袋的只是一部分。

　　据龚天金介绍，与平台签约的主播都是拥有一定量级粉丝的。这些签约金并非一次性给到主播，而是按照事先约定，主播独家在平台直播，且在主持、直播多少次节目后，才能最终兑现。他表示，签约金虽然没有网传的那么多，但也并不少。“在金字塔尖的主播，他们的签约金加广告、打赏等一年拿个上千万没问题，这类人在一个平台大概有20个；能拿到百万年薪的一个平台有上百个吧，而大多数没签约的主播一月也就赚个几千块。”

　　有网红经纪公司负责人表示，“主播的月收入大多在数千元，大多数距离月入10万都是有差距的。”对此，业内人士基本表示赞同，大多数主播每月全部收入也只有数千元，全职主播中有的只有3000元左右；至于月入十万甚至百万的主播，“那是凤毛麟角，都是大神级别的人物，光长得漂亮没有用，需要拿得出手的才能”。

　　广告

　　几万元出场费请网红现场直播

　　一些观众发现，自己喜欢的主播接广告的形式从原先的口播、摆放广告牌、植入广告变成了现在的代言、参加发布会等形式。据某知名互联网公司人员透露，在最近的一次发布会中，他们邀请了50多位网红参加并进行直播。网红不仅享有前排就座、豪车接送等服务，每人还能拿到1万到10万的“出场费”。

　　卞海峰介绍，自己在做的就是挖掘网红数据和供应链的工作。他们根据网红的定位和影响力，做了一个基于网红粉丝数据的广告平台，帮助广告主提升对网红投放的效率；同时还有网红供应链，也就是和厂家一起做产品，通过网红来进行销售。

　　某直播平台的知名网络游戏主播董小飒，拥有百万粉丝订阅量，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。目前，董小飒在淘宝开设了零食、男装、电竞外设等几个店铺，每次直播时都会为自己的店铺打出广告。不到两年的时间，其信用最高的店铺已经拥有三个金皇冠，仅淘宝店每个月的收入就可达到六位数以上。在某种意义上，网红就是明星，粉丝的购买行为来自于网红本身的IP，网红可以向自己的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为强大的购买力。

　　亏损

　　直播平台还在“烧钱”阶段

　　直播为网红带来如此强大的经济利益，但是直播平台的盈利情况却不容乐观。根据相关机构的数据，在游戏类直播APP中排名第一的斗鱼，日活跃用户大约300万，估值超过10亿美元，目前没有盈利。另一家网络直播平台映客，日活跃用户数接近1000万，注册用户超过1.3亿，用户规模排名第一，估值也超过10亿美元，只是刚刚实现收支平衡。而财报显示，YY旗下的直播平台虎牙，去年收入3.6亿元人民币，支出成本6.6亿元，亏损3亿元。

　　在采访中，北青报记者了解到，目前，大多数直播平台还处在“烧钱”状态，其中成本最高的是主播和宽带的费用。战旗TV负责人银虎告诉记者，战旗TV每月带宽支出高达千万级别。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂的宽带费用影响，许多直播平台都在亏损。陌陌副总裁贾维也在一次采访中表示，目前陌陌的抽成收入刚可以支付宽带成本。

　　一位业内人士透露，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结。按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设提供给用户720P的清晰度，相当于每位用户需要1.5M左右的带宽，那么如果峰值时有100万观众观看直播，就需要的1.5T左右带宽。照此计算，该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但由于直播应用允许多人并发同时操作等技术，实际占用的带宽和费用也低于这一数字，有的可能会除以3，为每月1000万元左右。

　　文/本报记者 温婧 供图/视觉中国