八成企业失败在初创期

“我们看到无数的创业者充满热情地去创业，但是因为缺乏正确的思路，缺乏创业方法的指导，80%的初创企业无法活过3年。他们最缺乏的就是软实力，就好比电脑系统，外面的硬件只是一个基础条件，但是内置的软件操作系统和内在的芯片，才是企业成长的关键点。”上周五，广州创客学院在广州万科云工坊举办一周年庆暨《十步创业法系列》发布会，会上中组部“千人计划”创业导师曹进、妈妈资本创始人任晓彦、创客学院院长颜麟发表了关于如何创业、融资等方面的实用性强的“干货”演讲。

●南方日报记者欧志葵

“千人计划”创业导师曹进：

创业的七个不同阶段

据中组部“千人计划”创业导师曹进介绍，他目前主要关注科技型创业企业，根据其对500家企业的调查，发现它们的资本路线图有7个阶段，“在科技型企业创业过程中，40%能获得天使资本，到pre-a轮有34%能获得资本，a轮26%，b轮4%，c轮只有1%，到pre-ipot和ma则只有0.5%，越到后面就越来越少，所以建议企业在不同的阶段，关注不同的重点。”

曹进认为，比如在天使阶段，企业应聚焦在产品，产品可以不成熟，但需要有一个模型。“天使阶段实际上是很初级的阶段，这个阶段的特点是什么都缺，缺钱、缺人、缺模式、缺资源，除了梦想，梦想是支撑你往下走的重要因素。”

第二阶段pre-a，产品要定型，完善商业模式以及思考战略。

第三阶段a轮，这时企业比较缺人才，因为已经有了钱，需要人去实现战略；产品也要提升、升级；内部管理要有一定规模，组织架构和治理结构建立起来。同时进行股权激励，这个阶段是最好和最适合做股权激励。

第四个阶段b轮，进入到b轮生存概率大很多，一般不会死掉，在这个阶段产品更加丰富，市场开始开拓，内部治理更加合理，行业资源更加多。这时企业是最后一次机会做股权激励，否则到c轮成本太高。

第五个阶段c轮阶段，大家都在抢了，要求企业要规范，快速扩张，大量的资金，最后就是拼资金，这个时候是资本市场的选择，我往哪里走，往香港，往美国，还是战略新兴板等等，c轮是业绩导向，是跑马圈地，加速阶段。

第六个阶段pre-ipo段，是合规的要求，企业应聘请中介辅导，进行财务、架构调整。前几年资本机构最喜欢找pre-ipo阶段企业，因为这个阶段万事俱备，只欠东风，就是等着上市了。

第七个阶段ma，就是并购，上市公司，主要关注市值管理，业绩持续增长，内涵式增长和外延式增长相结合，全球化，这是上市公司所关注的。

妈妈资本创始人任晓彦：

创新企业融资之道

妈妈资本创始人任晓彦则向大家传授《创新企业融资之道》，据他介绍，具体技术要有几个方法：第一个原则是活下来，要保证有18-30月资本保障，一般是18个月；第二个要快，自我退后，要用专业人才；第三个信用，让别人信你，融资就是让更多人相信你，整个创业过程就是让越来越多人相信你。第四要计算，算产品毛利，到什么样的规模，经历怎样的周期，你和你的竞争对手怎么打。

杠杆投资创始人颜麟：

创业前五年存活率仅7%

据创客学院院长、杠杆投资创始人颜麟介绍，2015年新增443.9万家，换算成每天会新增1.2万家，平均每分钟新增8家企业，“这些企业是不是活得很好呢？大家看一个数据，创业五年，大概存活率只有7%。80%的企业都倒在前三年，前三年大概会倒掉80%，而前三年属于企业初创期。”

“到底原因是什么？一个创业者，他需要什么资源？有几个要素一定会需要的，第一是资本，创业一定离不开资本。第二是资源，第三是政策支持。”颜院长认为，以资源为例，目前对于创业者来说，哪些资源更重要？办公和基础服务资源不稀缺，大量众创空间和孵化器在市场上出现；产业资源是缺的，创业者要懂得怎么整合产业资源，其实这些产业资源有些就在身边，还有重要的媒体资源。

然而，资本、资源和政策并不是影响创业企业存活的最关键要素。“我们研究发现，80%的创业企业的败因都是内因，内因包括如何找到合适的合伙人？如何打造团队？如何找准用户定好方向？设计相应的合伙人机制？探索这些商业模式？”颜院长说，他与几位企业管理、教育资深人士一起合作成立创客学院，就是致力于用10年解决中国的创业教育问题，探索能让初创企业存活率倍增、成长速度倍增的方法论。