刘维：创业企业如何迈出关键的第二步

编者按：“创业的第二步往往比第一步更艰难”，联想控股旗下联想之星合伙人刘维这样认为。9月20日，联想控股微空间“致敬奔日子的人”创业分享会在北京举行，刘维在分享会上为参会的50余位创业企业CEO们做了主题为“创业者的第二步”的演讲。

“只要你熬过初创企业最艰难的那一段时间，你们中有50%的人可以变得非常富有。”十年前，硅谷创业教父、YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆曾经在一次演讲中对创业者这样说道。他的表述令无数创业者感到振奋，激发无数创业者开启自己的人生事业。

但到底有多少创业者能渡过这一阶段呢?现实的残酷显露无遗——大量的创业公司在迎来迈出第一步的欣喜之后便迅速倒下。惨痛的教训比比皆是。

什么是创业者的第二步，为什么创业第二步比第一部更加艰难，如何走好创业第二步?听听刘维怎么说。

创业第二步比第一步更难

第二步的挑战和难度到底是什么?核心是战略问题。举一个例子，假设你从外星飞到地球上，刚落地的时候，有十个西瓜，你面临的挑战是，怎么用十个西瓜赚更多的钱或者是创造更大的价值?

你面临很多的选择，是把西瓜在地头上卖，或者拿着这个西瓜运到集市上卖，或者我们做成西瓜汁或者我们做成鲜切果。也可以选择西瓜既不吃也不卖，种下去，用时间换空间再忍一年，我明年可能有一百个一千个西瓜。

简单的说我们手里有十个西瓜之后，我们有太多选择去取舍，这才是一个创业者迈完第一步之后的选择。我相信创业者都是都有一技之长，有非常好的背景和人脉，或者有技术有产品，一招鲜没问题，选择一个好的方向，大愿景没有问题，第一步容易获得一些比较好的小胜利。难度在于第二步，怎么做好战略取舍，怎么把这些资源应用好。

创业没有容易的道路

创业有没有容易的道路呢，从联想之星的角度来讲，我们这八年来大概投资了150家创业企业，其中有一批现在已经渐渐的长大了，也有一些死掉了，我们孵化的企业将近有一千家，观察了这么多企业，我们发现没有容易的道路才是创业的本质。

从本质上讲创业是现实扭曲立场，如果这个事是很容易的，比如说我们把这个西瓜在地头卖掉，或者运到村口卖掉，这种没有特别的大的投入和高风险的事人人都会干，也就意味着西瓜的价格可能上不去。容易的钱，安全的钱一定不会变成大钱、持久持续的钱。

创业者花自己的钱也好，花投资人的钱也好，一定是有很大的投入，先构建成一个今天没有人做的事情，同时往往是今天根本不赚钱的事情。找到不好做的事是创业者的幸福，反过来也是创业者的痛苦。因为越是这样的事越不是容易的，可能每一次都是艰险的跳跃，我们要坚持的走下去。

创业要习惯在不舒适中成长

相信每一家今天看起来有点规模的公司，其实往往都经历了一个或者小好或者小坏的开局，但是之后其实往往是多次的在不舒适中成长，把自己放入不舒适，逼着自己集中全部的力量赌一件事的时候是迈好第二步的核心。

我举一个实际被投企业的例子Face++，人工智能现在变得非常热了，支付宝刷脸支付，包括人脸安全密码，应该说已经深入渗透到我们的生活之中，这家公司自身也成为了所谓的独角兽，走到今天，算是比较成功的一个公司。

但是我们回过头去看，Face++这家公司第一步很成功，但是第二步第三步应该说是很痛苦的，因为它自找不舒适，才有比较快的成长。

从第一步来讲，首先它很幸福，从2011年开始做，做得足够早，那时候根本没有太多人做这件事，第二，团队背景足够强，三个创始人都是年轻才俊，很牛的一个团队。第一步迈的自然会比较顺利，他们用视觉技术做游戏，当时也冲上游戏排行榜的前几名，国内国外获得了很好的发行。大家知道一个成功的游戏，美工很重要，技术很重要，发行也很重要，运气也很重要，这个团队是不是能够不断的在游戏这个领域取得胜利，这是一个疑问;第二个问题反过来讲，就算游戏做得很顺利，能不能通过做游戏做出世界顶尖的基于人脸识别，图象识别的技术，其实也是否定的，游戏行业用不了顶尖的技术，满足基本需求就可以了。随后，这个团队回到当时自己的初心，发现其实自己的战略意图是要用西瓜汁解救全人类，而不是卖西瓜赚点钱，基于这个选择，他们把原来一些很赚钱，或者做得很顺利的业务砍掉，集中精力做技术开放平台，因为技术的独到之处，自然而然地越来越有名，越来越多人使用。也就逐渐成为当时行业内比较大的公司，获得B轮和之后的融资。这个时候公司又给自己找不舒服，带着整个公司全力投入做安防和金融这两个行业应用市场。

结果是什么呢?这家公司一步一步走到今天，成为所谓独角兽公司。而创始团队虽然还是很年轻的技术天才，现在也学会去打一些攻坚战，学会理解什么叫做产品，理解说创业不是光有技术就可以满足客户的需求。

为什么说这是一个很大的革新呢?所谓的决心不是我今天决定做什么还是不做什么那么简单。Face++这家公司，既然下定决心自己做安防市场，不是简单的说CEO多跟人喝酒就行，它把自己从一个偏极客范儿的公司变成有商务感觉的团队，技术的投入产品研发的投入都是有取舍的。要牺牲掉很多东西，把所有的这些力量都集中起来，攻击一个点，最终比较幸运地把这个事做成。

回过头来看，人工智能赛道最不缺这类技术公司，为什么Face++能够走出来?在行业热的时候，每个领域看起来都欣欣向荣，都有机会，但是任何一个领域，不论从资源角度讲还是从人的决心、经历，战略的角度来讲没有足够的坚韧，最后每个事都做不成。

迈好创业第二步的三个心得

走一条弯曲直线的创业观

第二步迈得好的企业我做一个简单的心得的小结，心得之一是发展好的企业有一种创业观——走一条弯曲的直线。

其实这句话是科大讯飞的CEO刘庆峰总结出来的一句话，他觉得这句话特别符合技术创业者，也特别符合联想的方法论。什么叫走一条弯曲的直线，它直的部分就是目标高远，它弯的部分是不计较一时的得失，愿意去拐大弯，愿意做自己不擅长的事。

像登一个雪山，首先它是一条直线，你要想实现的目标是极其高远的，这个过程中一定有很多是失败的情况，你不可能每一步都干得成功，我们走一条弯曲的直线，大方向是直的，忽而迂回，忽而拐大弯，忽而往回退一步再往上走，整个过程中怎么把队伍带到一起，这是创业观的问题。

l 千里跃进大别山的战略决心

继而有的创业观是战略决心，我老喜欢举的一个例子，千里挺进大别山，整个事背后是非常强大的战略决心，总指挥部的战略决心和具体这支队伍的战略决心都起到非常关键的作用。具体到每个人的创业，它的本质是一样的，当我们看准了一个机会，或者当我们发现一个事不行的时候，一旦有合适的战略判断，有没有这样的战略决心，也是最后决定成败的关键因素。

钉钉子的方法论

心得之三我们叫钉钉子的方法论，什么是钉钉子?假设我们这个是一个新租来的房间，我们手里有钉子，想在墙上挂画，如果这个墙猛的一砸可能钉子断了，墙也砸坏了，如果不砸我根本不知道什么地方能砸进去。我们有一套钉钉子的方法论，不断的来做尝试，在几个方向同时做尝试，通过这种尝试，一方面判断钉进去这个地方到底适不适，判断这个墙是不是水泥墙，有没有可能钉进去钉子，分析总结问题的规律，关键时候敢于下决心。更具体来说，是前面说的战略怎么落实的方法。

创业者已经迈出了幸福的第一步，往后走，有大量的战略机遇，但不是很安安稳稳或者说很循规蹈矩，很舒服的把机遇抓住。一定会有很多的取舍，有很多的牺牲，很多的惊险一跃。

某种意义上讲，选择的烦恼还是甜蜜的，我们今天所处的这些烦恼因为身出创业新经济的时代，各种要素在不断的变化，之所以有刚才说的烦恼，是我们集中力量抓一些变化最大，趋势最明显的，放弃很多别的东西，但是它总是一种选择的烦恼。