钱正在变聪明 创业必须给数字

创新工场合伙人 张鹰

　　在主题名为“Redefine”的企业级服务交流会上，创新工场合伙人张鹰分享了当前的一些投资看法。他认为，现在不是资本不投，资本会在“赛马”中选择最好的项目，形成强烈的顶端效应，把钱吸到这里来，跑到第二名的可能活活的被饿死。只是钱正在变聪明，资本会寻找能够赚钱的企业进行投资。

　　“资本寒冬”来临的声音此起彼伏，但这并不意味着市场缺少资金。张鹰的理解是进入了一个新的投资阶段。实际上我看到的是无论是成规模的机构投资人还是一些有投资意愿的战略投资人，钱口袋都是准备的足够深的。现在大家是有钱去投的，只不过大家现在考量一个案子的目光、标准和前几年不一样，如果前几年更多的是去判断希望不要迷失一个机会。“现在已经真正进入了一个‘赛马’时期。投资的钱无疑会优先砸在各种黑马之上。”

　　“之前大家靠讲故事就能拿钱，但现在你必须给数字，当然数字不一定完全等于利润，也许不能代表最终的价值，但是你需要给资本界看到你的价值。”总而言之你需要交数字了。有好数字的项目是不用担心投资的，投资人是愿意将钱配置在好的重要的资产上的，所以现在盲目的喊说资本寒冬，以及融不到钱，你要想想你是不是做的足够好，给资本界展示出来充分的价值，做的好的项目仍然有机会获得投资。

　　今天的资本市场不够像前两年那样热情彭湃，热火朝天，从我的角度来说，无论是投资人还是被投企业来说，客观来说这是好事，其实一片红火、鸡犬升天倒不是好事，资产的估值会虚高，会浪费很多在没有希望的事情上。

　　马云之前就曾提过一个说法“从IT时代过渡到DT时代”，在很多人眼中，这个转变过程都是伴随着很多企业的“伤痛”，但张鹰却认为，“这个转变实际上是出现了双重的获利可能和商业机会，而不是比以前更小了”。企业依托IT做好自己的业务，同时积累DT资源，虽然企业自身不根据DT数据变现，但是有一些战略投资人会依赖着这些累积下来的数据资产、客户资产、销售渠道资产去找到其他的变现手段。干IT依旧赚钱，而好的IT项目同样赚钱。张鹰再次搬出了一个例子：“比如说我是携程，你酒店才二十间房，我给你什么位置呢？你的房瞬间卖完了，那我的运营成本太高了。所以一定会重视头部资源的分销，因为量大。”

　　张鹰再次强调：“为供应商服务，提高他们的渠道效率，这是有价值的。在利用IT手段加强流通效率的同时，还有希望彻底利用DT的力量解决库存问题。从而利用软件系统彻底的树立渠道规则，让所有参与者能够向着同一个目标用力，甚至供应商还能根据渠道的真实数据开展供应链金融服务。”