李姚 创业在家乡（出彩90后）

　　“因为孩子刚满月，所以我休息了一段时间，不过，下周又要开始忙啦！”别看李姚（上图。资料照片）在坐月子，但心里还惦记着她的“瑶瑶”品牌。

　　李姚生长在浙江省丽水市莲都区峰源乡库坑村，这里如今已经成了中老年人的天下，所以李姚这位95后姑娘格外显眼。不仅因为年轻，而且也因为她是个有名的小创业者。一年来，她拥有了一个2000多人的朋友圈、一大批忠实客户，平均每天有五六百元的营业额。每天她都要在朋友圈里吆喝自家的土特产：“鸭蛋明天就去捡啦，还要的亲现在快下订单噢，数量有限！”

　　2014年，库坑村的旅游产业迎来了春天。村里创建3A级景区化示范村，民宿、泳池、接待中心等配套设施也纷纷破土而出。看到家乡的兴旺，李姚立即辞去杭州的工作，回家乡创业。她希望家乡的土特产也能成为旅游产品。

　　对村里的土猪、鸡鸭、香菇等土货的品质，李姚特别自信，她先做起了村里的便民中心代办员，帮助村民复印文件、代缴水电费，通过这样的机会，对全村的土货做了一番细致的调查。不过，“唯一的缺憾就是没有客户群体”，她说。

　　去年，峰源乡的采摘节开始名声在外，李姚一看，心里有了主意，她申请到接待中心静心阁做起了“女掌柜”。

　　在与游客交谈过程中，李姚推销起了村里的土货，放养的鸡鸭、散养的土猪、新鲜的蔬菜、可口的香菇以及各式各样的干货。游客们对这个能说会道的95后姑娘很感兴趣，有的加她为微信好友，有的帮她一起宣传，300人、500人、800人……不多久，一个顾客小圈子便形成了。

　　去年9月，李姚创办了“瑶瑶高山农产品”，做起了“微商”。她将村民家里各式各样的土货加以“包装”，然后再拍照、配字，统一推送。库坑村距市区有60多公里，李姚便每周3次坐车到市区送货，记录客户反馈，不断改进。她从经营茭白干开始，得到客户认可后又将经营范围扩大，鲜香菇、笋干、千层糕以及原生态家禽都已成为她的招牌产品。村民一有需要销售的农产品，都会跑去找李姚，多到几百斤的香菇，少到几个鸡蛋，她都能找到买家，而且还会卖出个好价钱。

　　10个月前，事业有成的李姚快当妈妈了，为了方便孕检，她搬到了城里居住，可她的“土货”事业该怎么办呢？她又来了主意，着手新规划，购置烤箱、平底锅、打蛋器……

　　今天的李姚，打算在甜品行业中干一番事业，她早已熟悉了各种蛋糕、布丁、西米露、糯米糍、蛋包饭的做法。她打算开一家集乡村土货和各式点心为一体的综合小店。

　　说到这里，李姚笑了，笑得很甜。